同 心 协 力 迎 难 而 上
来源：办公室 发布日期：2010-05-14
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同 心 协 力 迎 难 而 上
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为燃料公司美好的明天而更加努力工作
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——我司召开今年一季度工作会议综述
4月15日下午，公司在横塘油库召开2010年一季度工作会议，公司中层以上干部（含助理）及油库、嘉友公司部分员工参加会议。公司董事长兼总经理邹建苏作第一季度工作总结和今后工作安排的报告。
㈠关于一季度工作
一年之际在于春。2010年第一季度已经过去，这个春天公司在忙碌中度过，从业务部、加油站、油库、车队到各管理部门都在忙，总体说，一季度的工作有成效，油品销售量、经济效益也不错，为今年经营上台阶、管理上水平、基建打基础开了一个好头。
1—3月，公司油品经营总量同比+126%，其中业务部批发量同比+80%，自身加油站销售同比-56.2%。沪苏公司销售同比+19.7%，油库吞吐量同比+34.3%，嘉友运油量同比-34%。公司实现税后利润同比略有增长，至3月末应收款在控制指标内。
第一季度的主要工作：
1．做大经营，油品经营总量上了一个台阶。过去业务部月批发量一直徘徊在x千吨，今年一季度业务部批发达x万余吨，平均每月x千吨左右。这主要是一季度苏城几大石油供应商90号汽油紧张，基本上批不到货，给我们拓展、扩大90号汽油带来机遇，仅三月份90号汽油的批发量即增加200%。不单是量的增加，而且是在人员不变甚至减少的情况下运作的，这说明我司各个部门和相关环节的综合能力和保障能力比过去大大提高了，譬如油库现在90号油罐每月转二、三圈，常常是白天发货，夜间收油，车队晚上加班，早上又要抢先送油。第六加油站同样如此，90号汽油的销量猛增。
一季度，大流通业务取得超常规发展。当然压力也很大，需要的资金量剧增，说明效益确确实实与风险同在。当然把握、选择好合作伙伴，尽可能规避掉风险，筛选好的伙伴、操作好大流通，才是关键，这很了不起。
2．强化管理。以上业务经营很多工作表面看是个销售工作，但在其背后支撑的是整体运作的物流管理，很显然，成本下降多少首先是在资源上。如何提高经营管理水平，一方面做好物流统筹兼顾、降低成本是个大课题，保证物流的畅通，需要多方协调、配合。一季度油库的收发非常繁忙，加之设备老化，为此都付出了很多辛苦。车队确保业务和零售一线，批发支撑销量提高起到决定性作用。第二方面，强化资金的管理。三届董事会接手后，在资金使用上，愿望是零贷款，但现在销量要上去，缺乏资金支撑做大经营就无从谈起。公司从去年四季度起增加了贷款额度，既考验了我们的资金管理能力，又确保了决策效益的提高，在小的资金运用上，财务部门用活用好，如把暂时的闲钱参与股票一级市场，快进快出，让资金出效益。第三方面，强化安全管理。销量上去了，收发货、运输量都相应增加，对安全管理的要求更高，面对设备老化、陈旧，工作中首先确保安全，资金安全也如此，加油站现金货款实现银行上门收取，避免了安全隐患。
3．启动基建。2010年是我司打基础的关键一年，也是“一库两站”迁建的关键时期。经过一个季度工作，总的看，基建工作有成绩，但成绩的取得非常艰难。这项工作比过去我们了解的情况要复杂、困难得多。客观上，国家对石油危化行业的要求越来越严，主观上，我司十多年未搞基建，缺乏这方面的工作经验，对国家相关政策、规范认识上不够。二是与苏州大的城市规划要求也有一定的关联，有些东西我们难以预料。由于上述二方面原因，致使我司在办理“一库两站”迁建过程中遇到了许多问题和不确定因素，我们的态度是采取边学边实施，多掌握情况，加强沟通，学习相关知识，尽****努力实现三届董事会既定的计划目标。
4．继续实行分配调整。年初对全体员工基础工资进行了调整，实行分配向一线倾斜的政策，在增量增效的前提下，希望大家的收入越高越好。一季度还启动安排了旅游计划，适当提高员工的福利待遇，让员工共享企业发展成果。
㈡关于今后工作
下面怎么走？应把握那些方向？
今年以来国际经济形势总体向好，国内形势同样如此，一季度我国GDP+11.9%，物价指数+2.2%，PPI+5.2%，通胀预期升温。三月份的全国两会上，温总理指出今年经济形势极为复杂，国际经济不确定性大，贸易摩擦加剧，影响中国的出口，人民币升值压力大。而石油与经济复苏密切联系在一起，国际油价一路飚升，虽然4.14国家上涨汽柴油零售价320元/吨，但从我们公司的实际情况看，前面批发已上涨了七、八百元，致批零差价降低，大流通的风险增大，批发上也存在不确定性。同时我们还面临沪苏公司三只加油站近期将要拆除，这样就会造成经营损失，对效益产生很大影响。再有，“一库两站”迁建工程难度在加大，相关费用一路飚升，成本大大增加。
综合以上情况，所以在安排今后工作时，我们要保持一个清醒的头脑。
今后三个季度工作的重点如下：
1．做大做强油品经营这个主业。既要增加批发销量，又要规避经营风险，严控应收款。零售上也要抓住契机，调配好人员，“六加”场地小，要做好车辆进站引导。油库外需修补破损道路，并加强安全设备的后勤保障。大流通还要利用好优势，确保在资金安全前提下，做大业务量。
2．奋力推进迁建工作。燃料公司要发展，必须要搞好基础建设。
3．做好人力资源的保障。燃料公司要发展，希望补充新鲜血液，建新油库需要新人，虽然工作强度大大减轻，但工作难度不会小，技能要求更高，对现有员工也要进行适当的培训，加强责任心，让他们掌握初步操作的流程。锤炼好一支干部队伍，行使好我们的权力，搞好廉洁自律，希望各级干部在今后工作中，身先士卒，充分发挥好先锋模范作用，带领全体员工完成好今年的各项指标任务。
4．做好财税的谋划工作。处理好国家、企业与个人三者利益关系，切实提高职工收入与福利。还要做好职工的旅游工作。同时，今年三季度做好职工体检工作，增加项目，提高标准，选择正规大医院，希望全体员工都能健健康康。
5．做好世博会期间的安保工作。5月1日起上海世博会开幕，将历时半年至10月底，时间长，要求高，难度大，又在“家门口”，我们要早作准备、谋划，嘉友公司运输又适逢夏令时节，安保方面将出台一些措施，通过共同努力，既要确保安全，又要搞好我们的经营，不受影响，是个两难。我们要按照上级要求，结合自己的情况，做好各自的安全工作，保持“平安企业”荣誉，常抓不懈，时时刻刻，以百倍的谨慎，确保全年安全无事故，同心协力，迎难而上，为燃料公司美好的明天而更加努力的工作。
（办公室整理）
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